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余洋:做赋能的平台级公司,让飞防赚钱成普遍

时间:2017-11-01 19:43来源:网络整理 作者:采集侠 点击:
“快递员出现以后,有了顺丰、申通等快递公司,外卖行业出现以后,诞生了美团

  【天极网IT新闻频道】“快递员出现以后,有了顺丰、申通等快递公司,外卖行业出现以后,诞生了美团,而顺丰、美团这些平台级的公司又重新定义了快递、外卖行业,让其有了清晰的游戏规则,让赚钱成为一种普遍现象。

  目前飞手和飞防队正在大批量的出现,会诞生什么样的平台呢?

余洋:做赋能的平台级公司,让飞防赚钱成普遍

  农田管家CEO余洋

  职业农民正越来越多地出现,他们是一个新的工种,他们对农业服务的需求越来越强烈,而火热的植保飞防又诞生了一批批的植保飞手,但萌芽期的飞防行业缺乏游戏规则,没有专业的服务平台,他们在行业游走又流失,这就是行业当下的痛点!

  种植者与服务者之间缺乏一个专业的服务平台;飞防队与终端农户及顶端厂商之间缺少了一个专业的运营平台!

  痛点即机会,这一痛点被北京农田管家CEO余洋发现,并抓住了这次机会!

  痛点即机会,创业定位做服务平台

  北京市朝阳区望京东园523号融科望京中心,年轻帅气的农田管家CEO余洋向笔者讲述着农田管家要做的事情,言语之间透露着一种自信与睿智。

  余洋是国防科大毕业的,学的是计算机,2005年研究生毕业后,分配到总参所做军队信息化工作。2012年,喜欢折腾的余洋从部队出来,做了一家科技公司的技术顾问。2014年,有投资人找到余洋,想进入无人机领域,余洋就跟国防科大的几个老师一起做了无人机公司——云顶智能,主要是做生产制造的。

  当时,余洋在里边扮演的角色主要是产品方向的把控和市场策略,在这个过程中,他接触了很多的行业,去了解工业无人机的应用场景,他意识到只有农业才是工业无人机大规模使用并且可以市场化的场景。然而让农民去购买无人机自己打药是不现实的,一定是为农民做植保服务的这个群体来购买无人机来赚钱,而当下从无人机生产者到植保服务者再到终端种植者之间缺乏一个运营的平台。

  2016年2月,余洋和朋友一起再次创业,成立北京农田管家技术有限公司,专注于“农业互联网+植保服务。

  “农田管家的想法,就是做一个服务平台。”余洋说。

  农业劳动力成本在上涨,土地流转速度在加快并具有了一定的规模,在农业规模化的趋势下,余洋认为职业化的农业服务组织一定会取代零散化的小工,就像家装行业一样,原先是路边小工,现在基本找装修公司。同样,规模化的种植需要的也将是专业的平台服务提供商,有服务质量的保障,有专业的植保解决方案。

  “农田管家核心定位并不是农业植保,飞防只是一个切入点,是现阶段的一个迫切需求。”以后一定会有职业农民,成为一个新型工种的出现,就好像快递员出现以后有顺丰、申通等,快递行业被定义出来了。拖拉机手、植保飞手(飞防队)、水肥工程师,这批农业服务群体的大量出现,一定会催生专业的服务平台,让行业趋于标准化,让赚钱方式趋于规范化。

  “服务标准化的程度越高,成本越低。”余洋说,“农田管家要做的就是一个连接农户和服务者以及提供服务的上游供应商的专业农业服务平台。”

  自己先成立植保队,来验证市场刚需

  想要服务一个群体,就首先要清楚这个群体的方方面面。余洋当时的想法很清晰,那就是自己首先去成为一支植保飞防队,看看飞防到底是不是农民的刚需,飞防队到底怎么做才能盈利,痛点在哪里。

  2016年2月,农田管家成立之初便在湖北襄阳收编了一个植保队,这是除创始人之外的第一批员工,其中一个是谈业务的,另有两个飞手。植保队成立之后,大家就开始去寻找客户,2016年4月份,农田管家迎来首批订单,500亩的作业,喷洒之后,客户对喷洒效果和质量都非常的认可(现在每次要打药都找农田管家),随后2000亩、3000亩的订单都接连而来,给这个创业团队极大地信心,更重要的是,他们验证了农业植保市场的需求和接受度。

  那么更大更多的作业订单来了之后,如何来提供服务呢?作为一支植保队的服务力量毕竟有限,只有成为一个平台,让更多的人加入进来,拥有强大的调度能力,才能满足市场的需求。

  不过,当时余洋带着自己的团队去找飞防队,发现那时整个襄阳地区也没有几家飞防队。于是余洋决定购买10余架植保无人机,找感兴趣的人,以极低的门槛和成本租给他们,来孵化10家植保队,成为农田管家平台上的最早的一批飞防队。

  如今,最早的一批飞防队,成了农田管家给后来加入的其他植保队和飞手“赋能”的中坚力量。

  多元化跨界组合,成就专业化团队

(责任编辑:admin)
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